ИГРА
В ПЕРЕГОВОРЫ
Курс для тех, кто хочет получить от жизни больше
- ОнлайнЖивые занятия в zoom в формате практикума
- 8 недельВстречаемся раз в неделю и играем в переговоры
- До 15 человекОптимальный размер группы, чтобы получить навык
- 29 000 рублейПри оплате до 30 апреля ранняя цена 25 000 рублей
“
Надо было тогда ответить по-другому...
У вас был трудный разговор, который закончился не так, как вы хотели. Вопрос давно закрыт, но вы мысленно возвращаетесь к нему снова и снова: «А если бы я… надо было сказать по-другому… вот еще аргумент…». Знакомо?
Порой кажется, что вас «отодвинул» в сторону другой человек и говорил вашим голосом. Дело не в мистике. В таких ситуациях, вместо осознанных целей и аргументов, вы скатываетесь к простым реакциям на слова собеседника. Иногда это работает, но часто результат далек от ожиданий. Дело в том, что трудно вести успешные переговоры в состоянии несвободы.
Свобода - это промежуток времени между стимулом и реакцией. Когда переговорщик сформулировал свою цель на переговорах, умеет спокойно выяснять позицию собеседника (а не просто механически озвучивать свои аргументы) и продумал ответы на возражения - он свободен в своих действиях. Именно он «ведет» переговоры и направляет их в нужное русло. Даже в ситуации острого конфликта, он умеет сохранить самообладание, чтобы вернуть разговор в конструктивное русло.
ОТРАБОТАЙТЕ ВАШИ ПЕРЕГОВОРНЫЕ НАВЫКИ В УЧЕБНОЙ ОБСТАНОВКЕ. ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ПРЕДСТОЯЩИМ ПЕРЕГОВОРАМ. ОТРАБОТАЙТЕ ДРУГИЕ СЦЕНАРИИ ПОВЕДЕНИЯ. ПОЛУЧИТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ. пНА ЭТОМ КУРСЕп
Порой кажется, что вас «отодвинул» в сторону другой человек и говорил вашим голосом. Дело не в мистике. В таких ситуациях, вместо осознанных целей и аргументов, вы скатываетесь к простым реакциям на слова собеседника. Иногда это работает, но часто результат далек от ожиданий. Дело в том, что трудно вести успешные переговоры в состоянии несвободы.
Свобода - это промежуток времени между стимулом и реакцией. Когда переговорщик сформулировал свою цель на переговорах, умеет спокойно выяснять позицию собеседника (а не просто механически озвучивать свои аргументы) и продумал ответы на возражения - он свободен в своих действиях. Именно он «ведет» переговоры и направляет их в нужное русло. Даже в ситуации острого конфликта, он умеет сохранить самообладание, чтобы вернуть разговор в конструктивное русло.
ОТРАБОТАЙТЕ ВАШИ ПЕРЕГОВОРНЫЕ НАВЫКИ В УЧЕБНОЙ ОБСТАНОВКЕ. ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ПРЕДСТОЯЩИМ ПЕРЕГОВОРАМ. ОТРАБОТАЙТЕ ДРУГИЕ СЦЕНАРИИ ПОВЕДЕНИЯ. ПОЛУЧИТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ. пНА ЭТОМ КУРСЕп
ПОЧЕМУ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ДОГОВОРИТЬСЯ
- Нет ясной цели«У ребенка проблемы с классным руководителем, сходи и поговори с ней». Поговорить - это несложно. Но трудно получить желаемый результат, когда вы не можете его сформулировать. На курсе вы научитесь ставить конкретные цели, измерять "успешность" переговоров и осознавать, в какой момент цель достигнута и нужно остановиться.
- Бурные эмоции«Сохраняйте спокойствие» – фраза, после которой никто никогда не успокоился. Ведь лишь единицы обладают врожденным хладнокровием. Подавить эмоции трудно - физиологию не обманешь. Но вы можете не дать эмоциям руководить собой при переговорах. Вам важнее получить результат, а не избавиться от стресса взаимной агрессией.
- РазговОР с аватаром собеседника«С клиентами вечно проблемы», «арендаторы все такие»... Мир становится гораздо проще, если сходу наделять собеседников врожденными качествами (разумеется отрицательными) и мотивацией (конечно же навредить вам). Важная часть курса - это умение отложить в сторону свои представления о собеседнике и попробовать его, как минимум, терпеливо выслушать. А в идеале, понять и вникнуть в суть его переговорной позиции.
- неспособность найти альтернативу«Всегда можно договориться». Увы, но это заблуждение из фильмов и плохих книжек по переговорам. Иногда ваш партнер по переговорам категорически отказывается идти на уступки или, по крайней мере, делает вид. Ваша переговорная позиция станет сильнее, если вы сформулируете альтернативную цель заранее. Когда вы видите, что основную цель не получится достичь, вы переходите "к плану Б". Как его найти, поговорим на курсе.
КАК ПОСТРОЕНА РАБОТА на курсе
1
Встречаемся в zoom
Все занятия проходят в реальном времени. Длительность 1 час.
2
Разбираем теорию
Каждая встреча - новая тема и теоретическая база к ней.
3
Применяем схему
Расходимся по сессионным залам и практикуем полученную технологию
4
Получаем обратную связь
Тренер следит за переговорами и даёт персональную обратную связь
Программа курса
- Занятие 1Как понравиться и вызвать довериеЧто сделать, чтобы расположить к себе собеседника. Механизмы возникновения доверия.
- Занятие 2Как договориться о том, что нужноКак не превратить разговор с бессмысленную болтовню. Как заранее понять, что вам нужно от этих переговоров.
- Занятие 3Как спорить и убеждатьВ споре рождается истина... там же она и умирает. Если не применять техники аргументации и убеждения.
- Занятие 4Как задавать вопросыКак узнать, что в голове у человека. Как сделать так, чтобы он захотел ответить на ваши вопросы.
- Занятие 5как продавать с сильной позиицииПродать можно не только товар или услугу. Идея, опыт, экспертный статус - все эти вещи нуждаются в качественной продаже.
- Занятие 6Как отказывать, сохраняя отношенияРазберем, как не делать того, что вам не нравится. Как заявить об этом открыто, не испортив отношений и не вызвав обиду собеседника.
- Занятие 7как вести себя в конфликтеКонтролировать свои действия и слова в конфликте - это высший пилотаж. Поговорим, как управлять конфликтом.
- Занятие 8заключительная переговорная играИгра, в которой каждый участник сможет применить все изученные техники и приёмы. И оценить со стороны, что из этого вышло.
Ведущая КУРСА
Софья Дударева
Коуч, тренер по переговорам. 14 лет работала в корпоративных продажах в Сбербанке. Помогает получать то, что хочется, с помощью правильных слов. Правильных для вашего оппонента.
Коуч, тренер по переговорам. 14 лет работала в корпоративных продажах в Сбербанке. Помогает получать то, что хочется, с помощью правильных слов. Правильных для вашего оппонента.
"Я придумала такой формат курса, потому что я ленивый тренер — не бегаю по сцене и не показываю, какая я крутая. У ленивого тренера работают участники, а он сидит на стуле. Я анализирую ваши стратегии, пока вы играете в переговоры на реальных кейсах. А потом помогаю вам разложить инсайты по полочкам и подсвечиваю важные моменты.
Верю, что для успешных переговоров не нужно становиться лучшей версией себя. Вы можете получать желаемое, оставаясь собой — осторожным, эмоциональным или не сильно красноречивым.
Приходите на курс, чтобы в этом убедиться!"
Верю, что для успешных переговоров не нужно становиться лучшей версией себя. Вы можете получать желаемое, оставаясь собой — осторожным, эмоциональным или не сильно красноречивым.
Приходите на курс, чтобы в этом убедиться!"
ТАК. А СКОЛЬКО СТОИТ?
СТАНДАРТНАЯ ЦЕНА
₽29 000
Курс 8 недель. Занятия раз в неделю. Длительность занятия 1 час. Старт 22 или 25 мая
ЦЕНА ДЛЯ ВЫПУСКНИКОВ ПРОШЛЫХ КУРСОВ
₽27 000
Курс 8 недель. Занятия раз в неделю. Длительность занятия 1 час. Старт 22 или 25 мая
РАННЯЯ ЦЕНА ПРИ ОПЛАТЕ ДО 30 АПРЕЛЯ
₽25 000
Курс 8 недель. Занятия раз в неделю. Длительность занятия 1 час. Старт 22 или 25 мая
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КУРС
Открытый набор сразу в три группы
- Cреда 9:00 мск. Старт 22 мая (3 июля - каникулы)
- Суббота 10:00 мск. Старт 25 мая (6 июля - каникулы)
- Суббота 17:00 мск. Старт 25 мая (6 июля - каникулы)
Выбирайте удобный для вас график и бронируйте место в группе, пока еще есть свободные.
записаться на курс
Три важных вопроса про курс
ЭТО КУРС ТОЛЬКО ПРО БИЗНЕС?
Нет. Вы можете продавать, договариваться о партнерстве, снимать квартиру или выступать на родительском собрании. Во всех ситуациях вам будет проще, если вы освоили переговорный навык.
ВЫ НАУЧИТЕ ВЫГЛЯДЕТЬ УВЕРЕННЕЕ?
Да, но уверенность в себе начинается «изнутри» – когда вы продумали беседу, уверены в прочности своей позиции и умеете пресекать манипуляции. Разумеется, можно вести себя как альфа-самец в сезон спаривания. Но внешние атрибуты уверенности не могут заменить отточенный навык.
БУДЕМ УЧИТЬЯ ПРИЁМАМ РИТОРИКИ?
Да, но смысл всегда важнее отдельных слов. Во время курса вы возьмете на вооружение удачные формулировки. Но переговорная практика с другими участниками принесет гораздо больше пользы.