ИГРА
В ПЕРЕГОВОРЫ
(GENERATION Z)
(GENERATION Z)
17 января — 8 марта 2026 года
Практический курс по переговорам для старшеклассников и студентов
- ОнлайнЖивые занятия в zoom в формате практикума
- 8 недельВстречаемся раз в неделю и играем в переговоры
- От 8 до 15 человекОптимальный размер группы, чтобы получить навык
- 29 000 рублейДля участников январских вебинаров - скидка 5000 рублей по промокоду "100БАЛЛОВ"
“
Надо было тогда ответить по-другому...
В ближайшие несколько лет тебе придётся постоянно договариваться, даже если ты пока об этом не думаешь.
Это разговоры с родителями про свободу и деньги, с преподавателями про сроки и условия, с друзьями про границы и ожидания, с работодателями про первую работу и зарплату.
От того, как ты себя ведёшь в этих ситуациях, часто зависит больше, чем от оценок и дипломов. Переговоры уже есть в твоей жизни, просто их редко так называют.
Большинство конфликтов возникает не из-за плохих намерений, а из-за неумения объяснить, чего ты хочешь, и услышать другого. Когда не хватает слов и спокойствия, в ход идут давление, обида или манипуляции. Иногда это даёт краткий эффект, но часто портит отношения и закрывает возможности. Навык переговоров позволяет не выбирать между уступить и поссориться, а найти самый лучший вариант из возможных.
Переговоры напрямую влияют на твоё будущее. Люди, которые умеют договариваться, быстрее находят работу, чаще получают интересные предложения и легче выстраивают отношения. Они успешнее не потому, что умнее или наглее, а потому что умеют ясно говорить о своих целях и интересах.
Этот навык постепенно становится важнее, чем просто профессиональные знания.
Самое ценное в переговорах – это чувство внутренней опоры. Ты больше не боишься сложных разговоров и неожиданного сопротивления. Ты знаешь, что почти в любой ситуации можно договориться и повлиять на результат. Ты умеешь это делать. Это даёт уверенность, которая остаётся с тобой надолго и работает в самых разных сферах жизни.
Это разговоры с родителями про свободу и деньги, с преподавателями про сроки и условия, с друзьями про границы и ожидания, с работодателями про первую работу и зарплату.
От того, как ты себя ведёшь в этих ситуациях, часто зависит больше, чем от оценок и дипломов. Переговоры уже есть в твоей жизни, просто их редко так называют.
Большинство конфликтов возникает не из-за плохих намерений, а из-за неумения объяснить, чего ты хочешь, и услышать другого. Когда не хватает слов и спокойствия, в ход идут давление, обида или манипуляции. Иногда это даёт краткий эффект, но часто портит отношения и закрывает возможности. Навык переговоров позволяет не выбирать между уступить и поссориться, а найти самый лучший вариант из возможных.
Переговоры напрямую влияют на твоё будущее. Люди, которые умеют договариваться, быстрее находят работу, чаще получают интересные предложения и легче выстраивают отношения. Они успешнее не потому, что умнее или наглее, а потому что умеют ясно говорить о своих целях и интересах.
Этот навык постепенно становится важнее, чем просто профессиональные знания.
Самое ценное в переговорах – это чувство внутренней опоры. Ты больше не боишься сложных разговоров и неожиданного сопротивления. Ты знаешь, что почти в любой ситуации можно договориться и повлиять на результат. Ты умеешь это делать. Это даёт уверенность, которая остаётся с тобой надолго и работает в самых разных сферах жизни.
ПОЧЕМУ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ДОГОВОРИТЬСЯ
- Нет ясной цели«Математичка ко мне цепляется, надо с ней поговорить». Поговорить - это несложно. Но трудно получить желаемый результат, когда вы не можете его сформулировать. На курсе вы научитесь ставить конкретные цели, измерять "успешность" переговоров и осознавать, в какой момент цель достигнута и нужно остановиться.
- Бурные эмоции«Главное – не нервничать»: фраза, после которой никто никогда не перестал нервничать. Ведь лишь единицы обладают врожденным хладнокровием. Подавить эмоции трудно - физиологию не обманешь. Но вы можете не дать эмоциям руководить собой при переговорах.
- РазговОР с аватаром собеседника«Да с учителями вечно проблемы», «парни все такие», «родителей кроме оценок ничего не интересует». Мир становится гораздо проще, если сходу наделять собеседников врожденными качествами (разумеется отрицательными) и мотивацией (конечно же навредить нам). Но ведь не зря живет поговорка о том, что простота хуже воровства. Важная часть курса - это умение отложить в сторону свои представления о собеседнике и попробовать его, как минимум, терпеливо выслушать. А в идеале, понять и вникнуть в суть его переговорной позиции.
- неспособность найти альтернативу«Всегда можно договориться». Увы, но это заблуждение из фильмов и плохих книжек по переговорам. Иногда ваш партнер по переговорам категорически отказывается идти на уступки или, по крайней мере, делает вид. Ваша переговорная позиция станет сильнее, если вы сформулируете альтернативную цель заранее. Когда вы видите, что основную цель не получится достичь, вы переходите "к плану Б". Как его найти, поговорим на курсе.
КАК ПОСТРОЕНА РАБОТА на курсе
Встречаемся в zoom
Все занятия проходят в реальном времени. Длительность 1,5 часа
Разбираем теорию
Каждая встреча - новая тема и теоретическая база к ней
Применяем схему
Расходимся по сессионным залам и практикуем полученную технологию
Получаем обратную связь
Тренер следит за переговорами и даёт персональную обратную связь
Программа курса
- Занятие 1Как понравиться и вызвать довериеЧто сделать, чтобы расположить к себе собеседника. Механизмы возникновения доверия.
- Занятие 2Как договориться о том, что нужноКак не превратить разговор с бессмысленную болтовню. Как заранее понять, что вам нужно от этих переговоров.
- Занятие 3Как спорить и убеждатьВ споре рождается истина... там же она и умирает. Если не применять техники аргументации и убеждения.
- Занятие 4Как задавать вопросыКак узнать, что в голове у человека. Как сделать так, чтобы он захотел ответить на ваши вопросы.
- Занятие 5как продавать с сильной позиицииПродать можно не только товар или услугу. Идея, опыт, экспертный статус - все эти вещи нуждаются в качественной продаже.
- Занятие 6Как отказывать, сохраняя отношенияРазберем, как не делать того, что вам не нравится. Как заявить об этом открыто, не испортив отношений и не вызвав обиду собеседника.
- Занятие 7как вести себя в конфликтеКонтролировать свои действия и слова в конфликте - это высший пилотаж. Поговорим, как управлять конфликтом.
- Занятие 8заключительная переговорная играИгра, в которой каждый участник сможет применить все изученные техники и приёмы. И оценить со стороны, что из этого вышло.
Ведущая КУРСА
Софья Дударева
Коуч, тренер по переговорам. 14 лет работала в корпоративных продажах в Сбербанке. Помогаю получать то, что хочется, с помощью правильных слов. Правильных для вашего оппонента.
Коуч, тренер по переговорам. 14 лет работала в корпоративных продажах в Сбербанке. Помогаю получать то, что хочется, с помощью правильных слов. Правильных для вашего оппонента.
"Я придумала такой формат курса, потому что я ленивый тренер — не бегаю по сцене и не показываю, какая я крутая. У ленивого тренера работают участники, а он сидит на стуле. Я анализирую ваши стратегии, пока вы играете в переговоры на реальных кейсах. А потом помогаю вам разложить инсайты по полочкам и подсвечиваю важные моменты.
Верю, что для успешных переговоров не нужно становиться лучшей версией себя. Вы можете получать желаемое, оставаясь собой — осторожным, эмоциональным или не сильно красноречивым.
Приходите на курс, чтобы в этом убедиться!"
Верю, что для успешных переговоров не нужно становиться лучшей версией себя. Вы можете получать желаемое, оставаясь собой — осторожным, эмоциональным или не сильно красноречивым.
Приходите на курс, чтобы в этом убедиться!"
ТАК. А СКОЛЬКО СТОИТ?
Курс 8 недель. Занятия один раз в неделю. Длительность занятия 1,5 часа.
₽29 000
Выбирайте любое удобное для вас время, группы можно менять при желании
две группы:
по субботам в 10:00 мск, начиная с 17 января
по воскресеньям в 18:00 мск, начиная с 18 января
по субботам в 10:00 мск, начиная с 17 января
по воскресеньям в 18:00 мск, начиная с 18 января
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КУРС
Три важных вопроса про курс
ЭТО КУРС ТОЛЬКО ПРО БИЗНЕС?
Нет. Вы можете продавать, договариваться с друзьями, преподавателями и работодателями, снимать квартиру или выступать перед аудиторией. Во всех ситуациях вам будет проще, если вы освоили переговорный навык.
ВЫ НАУЧИТЕ ВЫГЛЯДЕТЬ УВЕРЕННЕЕ?
Да, но уверенность в себе начинается «изнутри» – когда вы продумали беседу, уверены в прочности своей позиции и умеете пресекать манипуляции. Разумеется, можно вести себя как альфа-самец в сезон спаривания. Но внешние атрибуты уверенности не могут заменить отточенный навык.
БУДЕМ УЧИТЬЯ ПРИЁМАМ РИТОРИКИ?
Да, но смысл всегда важнее отдельных слов. Во время курса вы возьмете на вооружение удачные формулировки. Но переговорная практика с другими участниками принесет гораздо больше пользы.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ПЕРВОГО ПОТОКА
- Ксения КоробейниковаКурс отличный, много теории, которая сразу совмещается с практикой. Но самое ценное для меня было в ответах Сони на вопросы участников: «Совсем не обязательно договариваться со всеми», «Иногда люди непереговороспособны» и так далее. Плюс курс частично заменяет психотерапию, если слушать других участников и есть время/силы ковыряться в себе
- Евгения ОгородниковаЯ очень рада, что была на первом курсе, думала, ощущала. Я безумно рада, что была на этом курсе, двигалась, ощущала. И тебя везде было ровно сколько надо, между господом-богом и музой.
Из практической информации прям себе сделаю татуировки "молчать", "готовиться", "не думать за других" - Мария ХолодоваПолучилось здорово! По всем восьми занятиям проходит уверенность: ты имеешь право хотеть то, что хочешь, и отстаивать это всеми доступными методами - при этом методы Сони приятны и этичны, базируются на искреннем интересе и уважении к другой стороне переговоров.
Отдельное спасибо участницам - очень приятно познакомиться со столькими прекрасными, яркими женщинами! Мы много работали в малых группах, и многие мои открытия произошли благодаря именно вам - Ксения РоксеттКурс очень интенсивный по практикам, и дающий ровно столько теории, сколько достаточно чтобы отработать один из навыков, без воды. Просто и по делу. Соня, ты отличный модератор и пояснятор, все, в чем мы путались, ты классно объясняла на примерах. Никто не ушел с непониманием темы, у всех хорошо получалось понять суть и применять ее в практике.
Иногда было непросто и мозг взрывался, регулярно пытался откатиться к привычным моделям мышления. Поэтому так круто, что практики было много - Людмила МовчанНа самом деле это одна из лучших моих инвестиций за последние несколько лет. Инсайтов полный чердак. На каждом занятии – «так вон оно что, Михалыч»
Теории много и в открытом доступе, и ты читаешь, читаешь, слушаешь… и продолжаешь делать, как делал.
На курсе – практика, бывает сразу ничего не понятно, а потом –хоба и все предельно ясно.
И еще, сразу после занятия, кажется: блин ну как, как начать это использовать… а теперь оборачиваясь назад, всего на пару недель, я понимаю, что уже всё использую - Ирина МихневаОгромное спасибо за курс.
Самое прекрасное в нем для меня - практичность и место для тренировки, для попыток войти в переговоры в игровом пространстве.
Это как КБТ в психологии - практическиее шаги, научение вести себя иначе, не по заеженным паттернам, а не теоретические знания, которых тьма, и которые улетучиваютя при столкновении с реальностью. Хотя теория у тебя тоже огонь.
Прекрасное ощущение - вначале ничего не понятно, а потом берёшь и делаешь. - НатальяСегодня впервые за много лет поговорила с дочерью-подростком хорошо. Говорили-то мы и раньше, но всегда было ощущение, что я допрашиваю, а она защищается, или отчитывается.
Принцип «слушай ключевые слова, чтобы понять ценности» работает не только в переговорах - Дина ГильманСонь, спасибо за зёрна, закиданные на встречах. Что-то пало неглубоко и быстро проросло, как разница между просьбой и переговорами. А чему-то ещё не хватает солнца и влаги, но оно уже в земле. Надо чуть подлить, подсветить и подождать. Будет! Всему свое время.
Ты дала вводные, дала возможность потренироваться, ну а дальше мы сами. Спасибо! - Лариса ПотаповаКурс понравился, много инсайтов было. Теперь только на практике применять научиться. Спасибо всем участникам, так приятно оказаться в кругу близких по разуму, интересных и классных людей!
- Екатерина АгафоноваСоня, спасибо тебе за курс, очень крутой! И техниками, и атмосферой, и участниками, и ещё чем-то между строк