Кто я
Переговорный коучинг
Корпоративные тренинги
Игра в переговоры
Переговоры для руководителей
Кто я
Переговорный коучинг
Корпоративные тренинги
Игра в переговоры
Переговоры для руководителей
Программа
Формат
Для кого
Цены
Тренеры
Расписание
Зарегистрироваться
Как договариваться, чтобы добиваться своих целей, сохранять отношения и не тратить нервы впустую
Забронировать место
Узнать детали
Переговоры для руководителей
Онлайн-курс | 5 недель | 20 часов
Онлайн
Живые занятия в zoom в формате практикума
6 недель
Дважды в неделю, в понедельник и в пятницу. Старт 7 апреля
20 часов
Курс состоит из 10 модулей по 2 часа каждый
2 тренера
Эксперт по переговорам + эксперт по управлению
Этот курс для вас, если вы
Руководитель, которому приходится договариваться с сотрудниками, партнёрами, клиентами
Решаете сложные вопросы в переговорах и не хотите терять контроль над ситуацией
Хотите, чтобы команда выполняла задачи, даже если они не прописаны в должностных инструкциях
Хотите обсуждать ошибки и косяки в команде без саботажа и скандалов
Хотите заключать более выгодные сделки и добиваться более выгодных условий в переговорах с клиентами и партнерами
После обучения вы сможете
Выявлять истинные мотивы оппонента
Анализировать переговорную ситуацию и использовать свои сильные стороны
Отстаивать свои интересы, не доводя дело до конфликта
Сохранять спокойствие и уверенность в эмоционально сложных переговорах
Разворачивать конфронтацию в конструктивное обсуждение
Понимать, когда переговоры – не лучшее решение
Подготавливаться к переговорам быстро и без потери важных деталей
Видеть плохое соглашение до того, как подписать его
Договариваться так, чтобы и цель достигнута, и отношения сохранены
Превращать “трудных” сотрудников в союзников
Расписание и программа
Модуль 1.
Стратегии и тактика ведения переговоров
Жёсткие переговоры, уступки, компромисс и сотрудничество.
Что такое реальный win-win, и как его строить математически.
7 апреля. Пн
18:00-20:00
GTM+3
Модуль 2.
Построение доверия
Как и почему оно возникает.
Как управлять отношениями в переговорах.
11 апреля. Пт
18:00-20:00
GTM+3
Модуль 3.
Постановка целей
Интересы и позиции: в чём разница и как их учитывать.
НАОС, обязательные критерии переговорных целей.
Как использовать альтернативы оппонентов в достижении своих целей.
14 апреля. Пн
18:00-20:00
GTM+3
Модуль 4.
Искусство задавать вопросы
Ситуационные вопросы для понимания оппонента.
Проблемные вопросы вместо аргументов: как вести переговоры через вопросы.
18 апреля. Пт
18:00-20:00
GTM+3
Модуль 5.
Способы аргументации
Когнитивные ошибки и влияние аргументов на самооценку собеседника.
Аргументация по логическим уровням: как убеждать без давления.
2 мая. Пт
18:00-20:00
GTM+3
Модуль 6.
Продажи как частный случай переговоров
Покупательские мотивы и что ими управляет.
Формула продающего аргумента с фокусом на клиента.
5 мая. Пн
18:00-20:00
GTM+3
Модуль 7.
Управление эмоциями в переговорах
Почему эмоции – причина большинства конфликтов.
Квадрат ценностей Аристотеля как инструмент решения противоречий.
8 мая. Чт
18:00-20:00
GTM+3
Модуль 8.
Техники отказов
Технология принятия решений да/нет.
Три формулировки отказа, которые сохраняют отношения.
12 мая. Пн
18:00-20:00
GTM+3
Модуль 9.
Разбор полётов.
Как говорить с сотрудниками об их ошибках
Как обсуждать ошибки так, чтобы человек исправился, а не ушёл в защиту.
Разница между критикой и конструктивной обратной связью
Как не потерять авторитет в сложных разговорах.
16 мая. Пт
18:00-20:00
GTM+3
Модуль 10.
Разговор об увольнении
Когда переговоры об увольнении неизбежны.
Как провести разговор, чтобы человек принял решение сам.
Как не разрушить отношения и сохранить репутацию.
19 мая. Пн
18:00-20:00
GTM+3
Скачать расписание
Как проходит каждый модуль
Разбор теории
Понятно, без воды, с примерами
Практика в группах
Тренируем навыки сразу
Разбор кейсов
Смотрим, как это работает в реальных ситуациях
Анализ сложных переговоров
Учимся разбираться даже в тупиковых ситуациях
Ну ок. А сколько стоит?
Standard
Стандартное участие в курсе 1 человека
₽33 000 / чел
Оплатить участие
Team
Участие в курсе команды от 3х человек
₽28 000 / чел
Оплатить участие
Переговоры для руководителей.
Заявка на участие в курсе
Заполните, пожалуйста, поля ниже.
Как с Вами связаться
Viber
Whats app
Telegram
Email
Просто позвоните мне
Какой пакет участия выбираете
Standard | 1 человек
Team | 3+ чел
Отдельный курс только для вашей управленческой команды
Отправить запрос
Тренеры и организатор
Софья Дударева,
PCC ICF
Тренер по переговорам
Сертифицированный коуч PCC
Фасилитатор
Автор и ведущая курса «Факультет Общения» (500 участников)
Ольга Нисенбойм, PhD
Тренер по системному управлению
Руководитель School of Business Communications
Автор и ведущая курса фомата miniMBA "Профессия Директор" (1400 участников)
SCHOOL OF BUSINESS COMMUNICATIONS
Организатор курса. В цифрах.
19
Лет на рынке бизнес-образования в статусе лидера отрасли
460
Тренингов и практикумов проводим каждый год
210 000
Обученных руководителей и специалистов
11 000
компаний обучают в SBC свой персонал
Смело звоните или пишите мне, если у вас появились вопросы или пожелания!
+7 983 611 67 46
sofiadudareva@gmail.com
ИП Дударева Софья Александровна
ИНН 245306120489
ОГРН 316246800096729
Your Name
Your Email
Your Phone
Отправить