Приличные люди говорят про меня, что я тренер по переговорам, что могу уболтать любого и хорошо этому учу. Те же приличные люди после работы со мной, выдыхают, расслабляются и начинают вести переговоры совсем не по правилам, которым их учили на всяких переговорных тренингах, а по здравому смыслу и исходя из своих личных особенностей.

И внезапно легко договариваются о том, на что даже и не рассчитывали.

Потому что переговоры это игры, и мы играем в них каждый день.
Потому что договариваться легче всего из состояния легкости, а не из состояния войны.
Потому что у других людей голова работает настолько иначе, что вы даже не можете себе этого представить.

Я считаю, что секрет успешных переговоров в том, чтобы:
- понять, чего хотите вы;
- выяснить, чего хочет ваш оппонент;
- придумать, как это всё соединить.

Если вы тоже ставите простоту и здравый смысл выше хитрых конструкций и манипулятивных сценариев, приходите, мы договоримся. А если нет, тоже приходите - обсудим.