ИГРА
В ПЕРЕГОВОРЫ
Курс для тех, кто хочет получить от жизни больше
Две группы, старт 20 и 23 ноября
29 000 рублей
29 000 рублей
- ОнлайнЖивые занятия в zoom в формате практикума
- 8 недельВстречаемся раз в неделю и играем в переговоры
- До 15 человекОптимальный размер группы, чтобы получить навык
- 29 000 рублей27000 рублей для выпускников прошлых курсов
“
Надо было тогда ответить по-другому...
У вас был трудный разговор, который закончился не так, как вы хотели. Вопрос давно закрыт, но вы мысленно возвращаетесь к нему снова и снова: «А если бы я… надо было сказать по-другому… вот еще аргумент…». Знакомо?
Порой кажется, что вас «отодвинул» в сторону другой человек и говорил вашим голосом. Дело не в мистике. В таких ситуациях, вместо осознанных целей и аргументов, вы скатываетесь к простым реакциям на слова собеседника. Иногда это работает, но часто результат далек от ожиданий. Дело в том, что трудно вести успешные переговоры в состоянии несвободы.
Свобода - это промежуток времени между стимулом и реакцией. Когда переговорщик сформулировал свою цель на переговорах, умеет спокойно выяснять позицию собеседника (а не просто механически озвучивать свои аргументы) и продумал ответы на возражения - он свободен в своих действиях. Именно он «ведет» переговоры и направляет их в нужное русло. Даже в ситуации острого конфликта, он умеет сохранить самообладание, чтобы вернуть разговор в конструктивное русло.
ОТРАБОТАЙТЕ ВАШИ ПЕРЕГОВОРНЫЕ НАВЫКИ В УЧЕБНОЙ ОБСТАНОВКЕ. ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ПРЕДСТОЯЩИМ ПЕРЕГОВОРАМ. ОТРАБОТАЙТЕ ДРУГИЕ СЦЕНАРИИ ПОВЕДЕНИЯ. ПОЛУЧИТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ. пНА ЭТОМ КУРСЕп
Порой кажется, что вас «отодвинул» в сторону другой человек и говорил вашим голосом. Дело не в мистике. В таких ситуациях, вместо осознанных целей и аргументов, вы скатываетесь к простым реакциям на слова собеседника. Иногда это работает, но часто результат далек от ожиданий. Дело в том, что трудно вести успешные переговоры в состоянии несвободы.
Свобода - это промежуток времени между стимулом и реакцией. Когда переговорщик сформулировал свою цель на переговорах, умеет спокойно выяснять позицию собеседника (а не просто механически озвучивать свои аргументы) и продумал ответы на возражения - он свободен в своих действиях. Именно он «ведет» переговоры и направляет их в нужное русло. Даже в ситуации острого конфликта, он умеет сохранить самообладание, чтобы вернуть разговор в конструктивное русло.
ОТРАБОТАЙТЕ ВАШИ ПЕРЕГОВОРНЫЕ НАВЫКИ В УЧЕБНОЙ ОБСТАНОВКЕ. ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ПРЕДСТОЯЩИМ ПЕРЕГОВОРАМ. ОТРАБОТАЙТЕ ДРУГИЕ СЦЕНАРИИ ПОВЕДЕНИЯ. ПОЛУЧИТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ. пНА ЭТОМ КУРСЕп
ПОЧЕМУ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ДОГОВОРИТЬСЯ
- Нет ясной цели«У ребенка проблемы с классным руководителем, сходи и поговори с ней». Поговорить - это несложно. Но трудно получить желаемый результат, когда вы не можете его сформулировать. На курсе вы научитесь ставить конкретные цели, измерять "успешность" переговоров и осознавать, в какой момент цель достигнута и нужно остановиться.
- Бурные эмоции«Сохраняйте спокойствие» – фраза, после которой никто никогда не успокоился. Ведь лишь единицы обладают врожденным хладнокровием. Подавить эмоции трудно - физиологию не обманешь. Но вы можете не дать эмоциям руководить собой при переговорах. Вам важнее получить результат, а не избавиться от стресса взаимной агрессией.
- РазговОР с аватаром собеседника«С клиентами вечно проблемы», «арендаторы все такие»... Мир становится гораздо проще, если сходу наделять собеседников врожденными качествами (разумеется отрицательными) и мотивацией (конечно же навредить вам). Важная часть курса - это умение отложить в сторону свои представления о собеседнике и попробовать его, как минимум, терпеливо выслушать. А в идеале, понять и вникнуть в суть его переговорной позиции.
- неспособность найти альтернативу«Всегда можно договориться». Увы, но это заблуждение из фильмов и плохих книжек по переговорам. Иногда ваш партнер по переговорам категорически отказывается идти на уступки или, по крайней мере, делает вид. Ваша переговорная позиция станет сильнее, если вы сформулируете альтернативную цель заранее. Когда вы видите, что основную цель не получится достичь, вы переходите "к плану Б". Как его найти, поговорим на курсе.
КАК ПОСТРОЕНА РАБОТА на курсе
1
Встречаемся в zoom
Все занятия проходят в реальном времени. Длительность 1,5 часа
2
Разбираем теорию
Каждая встреча - новая тема и теоретическая база к ней
3
Применяем схему
Расходимся по сессионным залам и практикуем полученную технологию
4
Получаем обратную связь
Тренер следит за переговорами и даёт персональную обратную связь
Программа курса
- Занятие 1Как понравиться и вызвать довериеЧто сделать, чтобы расположить к себе собеседника. Механизмы возникновения доверия.
- Занятие 2Как договориться о том, что нужноКак не превратить разговор с бессмысленную болтовню. Как заранее понять, что вам нужно от этих переговоров.
- Занятие 3Как спорить и убеждатьВ споре рождается истина... там же она и умирает. Если не применять техники аргументации и убеждения.
- Занятие 4Как задавать вопросыКак узнать, что в голове у человека. Как сделать так, чтобы он захотел ответить на ваши вопросы.
- Занятие 5как продавать с сильной позиицииПродать можно не только товар или услугу. Идея, опыт, экспертный статус - все эти вещи нуждаются в качественной продаже.
- Занятие 6Как отказывать, сохраняя отношенияРазберем, как не делать того, что вам не нравится. Как заявить об этом открыто, не испортив отношений и не вызвав обиду собеседника.
- Занятие 7как вести себя в конфликтеКонтролировать свои действия и слова в конфликте - это высший пилотаж. Поговорим, как управлять конфликтом.
- Занятие 8заключительная переговорная играИгра, в которой каждый участник сможет применить все изученные техники и приёмы. И оценить со стороны, что из этого вышло.
Ведущая КУРСА
Софья Дударева
Коуч, тренер по переговорам. 14 лет работала в корпоративных продажах в Сбербанке. Помогает получать то, что хочется, с помощью правильных слов. Правильных для вашего оппонента.
Коуч, тренер по переговорам. 14 лет работала в корпоративных продажах в Сбербанке. Помогает получать то, что хочется, с помощью правильных слов. Правильных для вашего оппонента.
"Я придумала такой формат курса, потому что я ленивый тренер — не бегаю по сцене и не показываю, какая я крутая. У ленивого тренера работают участники, а он сидит на стуле. Я анализирую ваши стратегии, пока вы играете в переговоры на реальных кейсах. А потом помогаю вам разложить инсайты по полочкам и подсвечиваю важные моменты.
Верю, что для успешных переговоров не нужно становиться лучшей версией себя. Вы можете получать желаемое, оставаясь собой — осторожным, эмоциональным или не сильно красноречивым.
Приходите на курс, чтобы в этом убедиться!"
Верю, что для успешных переговоров не нужно становиться лучшей версией себя. Вы можете получать желаемое, оставаясь собой — осторожным, эмоциональным или не сильно красноречивым.
Приходите на курс, чтобы в этом убедиться!"
ТАК. А СКОЛЬКО СТОИТ?
СТАНДАРТНАЯ ЦЕНА
₽29 000
Курс 8 недель. Занятия раз в неделю. Длительность занятия 1,5 - 2 часа.
ЦЕНА ДЛЯ ВЫПУСКНИКОВ ПРОШЛЫХ КУРСОВ
₽27 000
Курс 8 недель. Занятия раз в неделю. Длительность занятия 1,5 - 2 часа.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КУРС
Новые группы с ноября
- Cреда 18:00 мск. Начало занятий 20 ноября
- Суббота 10:00 мск. Начало занятий 23 ноября
Выбирайте удобный для вас график и бронируйте место в группе.
Занятия в группах будут идти параллельно, поэтому вы сможете приходить и в другую группу, если вам так будет удобнее
записаться на курс
Три важных вопроса про курс
ЭТО КУРС ТОЛЬКО ПРО БИЗНЕС?
Нет. Вы можете продавать, договариваться о партнерстве, снимать квартиру или выступать на родительском собрании. Во всех ситуациях вам будет проще, если вы освоили переговорный навык.
ВЫ НАУЧИТЕ ВЫГЛЯДЕТЬ УВЕРЕННЕЕ?
Да, но уверенность в себе начинается «изнутри» – когда вы продумали беседу, уверены в прочности своей позиции и умеете пресекать манипуляции. Разумеется, можно вести себя как альфа-самец в сезон спаривания. Но внешние атрибуты уверенности не могут заменить отточенный навык.
БУДЕМ УЧИТЬЯ ПРИЁМАМ РИТОРИКИ?
Да, но смысл всегда важнее отдельных слов. Во время курса вы возьмете на вооружение удачные формулировки. Но переговорная практика с другими участниками принесет гораздо больше пользы.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ПЕРВОГО ПОТОКА:
- Ксения КоробейниковаКурс отличный, много теории, которая сразу совмещается с практикой. Но самое ценное для меня было в ответах Сони на вопросы участников: «Совсем не обязательно договариваться со всеми», «Иногда люди непереговороспособны» и так далее. Плюс курс частично заменяет психотерапию, если слушать других участников и есть время/силы ковыряться в себе
- Евгения ОгородниковаЯ очень рада, что была на первом курсе, думала, ощущала. Я безумно рада, что была на этом курсе, двигалась, ощущала. И тебя везде было ровно сколько надо, между господом-богом и музой.
Из практической информации прям себе сделаю татуировки "молчать", "готовиться", "не думать за других" - Мария ХолодоваПолучилось здорово! По всем восьми занятиям проходит уверенность: ты имеешь право хотеть то, что хочешь, и отстаивать это всеми доступными методами - при этом методы Сони приятны и этичны, базируются на искреннем интересе и уважении к другой стороне переговоров.
Отдельное спасибо участницам - очень приятно познакомиться со столькими прекрасными, яркими женщинами! Мы много работали в малых группах, и многие мои открытия произошли благодаря именно вам - Ксения РоксеттКурс очень интенсивный по практикам, и дающий ровно столько теории, сколько достаточно чтобы отработать один из навыков, без воды. Просто и по делу. Соня, ты отличный модератор и пояснятор, все, в чем мы путались, ты классно объясняла на примерах. Никто не ушел с непониманием темы, у всех хорошо получалось понять суть и применять ее в практике.
Иногда было непросто и мозг взрывался, регулярно пытался откатиться к привычным моделям мышления. Поэтому так круто, что практики было много - Людмила МовчанНа самом деле это одна из лучших моих инвестиций за последние несколько лет. Инсайтов полный чердак. На каждом занятии – «так вон оно что, Михалыч»
Теории много и в открытом доступе, и ты читаешь, читаешь, слушаешь… и продолжаешь делать, как делал.
На курсе – практика, бывает сразу ничего не понятно, а потом –хоба и все предельно ясно.
И еще, сразу после занятия, кажется: блин ну как, как начать это использовать… а теперь оборачиваясь назад, всего на пару недель, я понимаю, что уже всё использую - Ирина МихневаОгромное спасибо за курс.
Самое прекрасное в нем для меня - практичность и место для тренировки, для попыток войти в переговоры в игровом пространстве.
Это как КБТ в психологии - практическиее шаги, научение вести себя иначе, не по заеженным паттернам, а не теоретические знания, которых тьма, и которые улетучиваютя при столкновении с реальностью. Хотя теория у тебя тоже огонь.
Прекрасное ощущение - вначале ничего не понятно, а потом берёшь и делаешь. - НатальяСегодня впервые за много лет поговорила с дочерью-подростком хорошо. Говорили-то мы и раньше, но всегда было ощущение, что я допрашиваю, а она защищается, или отчитывается.
Принцип «слушай ключевые слова, чтобы понять ценности» работает не только в переговорах - Дина ГильманСонь, спасибо за зёрна, закиданные на встречах. Что-то пало неглубоко и быстро проросло, как разница между просьбой и переговорами. А чему-то ещё не хватает солнца и влаги, но оно уже в земле. Надо чуть подлить, подсветить и подождать. Будет! Всему свое время.
Ты дала вводные, дала возможность потренироваться, ну а дальше мы сами. Спасибо! - Лариса ПотаповаКурс понравился, много инсайтов было. Теперь только на практике применять научиться. Спасибо всем участникам, так приятно оказаться в кругу близких по разуму, интересных и классных людей!
- Екатерина АгафоноваСоня, спасибо тебе за курс, очень крутой! И техниками, и атмосферой, и участниками, и ещё чем-то между строк